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최유환 강사
CS고객만족경영 전문가
  • 205
Last Update SEP 27. 2018

영업은 전략이다

전략적 영업을 위한 전략적 강의

강의실

강의정보

  • 강의명
    신규 영업기회의 발굴을 위한 프로세스 설계
  • 강의분야
    영업
  • 강의 대상
    영업·고객상담
    기업, 전사원
  • 강의 날짜
    2018-10-24 ~ 2018-11-22 02:00 ~ 18:10
  • 강의키워드
  • 강의 개요
    신규 영업기회의 발굴을 위한 프로세스 설계를 통한 각단계별 고객의 니즈 도출

커리큘럼

커리큘럼
시간 주제/모듈 세부내용 강의 형태
2018-09-19
09 :00 ~ 11:00 (120분)
M1.신규 영업기회 발굴 신규 영업기회 발굴을 위한 고객발굴 프로세스 정립
신규 고객발굴 각 단계별 고객의 니즈 도출
신규 고객 발굴 각 단계별 고객의 니즈에 부합한 영업활동지표 도출
조별실습
2018-09-19
11:00 ~ 13:00 (120분)
M2. 신규 영업기회 발굴 신규 영업기회의 발굴을 위한 첫 번째 위기 극복 ‘무관심 극복 전략’
신규 영업기회의 발굴을 위한 두 번째 위기 극복 ‘경쟁상황 극복 전략'
신규 영업기회의 발굴을 위한 세 번째 위기 극복 ‘윈윈 협상 전략’
조별실습

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